Анна Флёр о том как выбрать надежного вендора и на что делать ставку в работе:
"Если бы я была заказчиком или партнёром, то выбирая вендора, выбирала бы команду, которой доверяю, у которой есть финансовый ресурс, сервисная поддержка. Выбирала бы компанию как партнёра, с которым можно идти в проект.
Рынок изменился: раньше бренд продавал себя сам, и если заказчик хотел купить Eaton или Schneider, то в большинстве случаев покупал, что хотел или что было прописано в проекте. А сейчас все-таки мы продаём продукт, который поставляем, и при этом продаем свои компетенции. Партнёры остаются с нами, так как помнят, что в сложные времена мы помогали им. Всеми правдами и неправдами все проекты были закрыты, деньги получены. И естественно, что в следующий проект они идут вместе с нами, неважно, какого вендора мы предлагаем. Потому что нам доверяют.
А ставка у нас, как и прежде — партнеры, которых мы многие годы холим, лелеем, любим, дружим. Это не меняется и сейчас. Надеюсь, это будет работать и дальше."
Подробнее: https://www.youtube.com/watch?v=ZHLUqCgdGts
